【超值推薦】商業談判最佳實務最新
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商品訊息功能:
商品訊息描述:
最有效的商業談判程序造就最有價值的企業成長與利潤
便宜團購「終於出現一本常識性談判的書。不用花招、不耍手段、不是遊戲，只奠基於對談判雙方彼此的深刻瞭解所產生的理性決策。這種強而有力程序，是我所看到真正能夠完全整合並進入組織性文化的唯一例證。這就是這本書帶來的衝擊。搶先看」
－Schering-Plough健保產品銷售訓練董事保羅?盧恩（Paul Ruane）
「這本書很棒的原因在於，不但作者是很棒的談判專家，同時他們也是很棒的老師。購買你將會學到如何運用資訊，如何建構一個強而有力的談判程序，以及如何運用超級技巧達成驚人的成果。這本書由前到後都充滿了啟發性。」
－銷售力量雜誌（Selling Power Magazine）創始人與發行人蓋哈特?葛斯萬德那（Gerhard Gschwandtner）
「微軟企業解決方案銷售團隊使用戰略性談判已有四年。這個程序在教導我們的銷售隊伍以及我們的認證限量不等人的客戶經理人十分有效。我們感謝布萊恩與羅伯創造出真正經得起時間考驗的成功程序。」
－微軟企業解決方案部門區域副總裁羅伯?德斯折扣情報海茲（Robert Deshaies）
「這是一本銷售人員與銷售領導人必讀的書。它為顧客談判的價值創造建立了一種新的而且有建設網路熱銷產品性的方法，同時不必犧牲利潤。」
－Marriott In周年慶ternational公司全球與實地銷售部門資深副總裁羅傑?道（Roger Dow）
本書提供的是以程序驅動的架構、特定的原則、功能性的工作清單，有效的為資本支出進行談判。這本書將是引領賣方不可缺少的來源，所有的讀者在進行合約談判時都將會感謝這本書。」
－AAR公司副總裁兼資訊長凱文?拉森（Kenvin Larson）
本書是我們銷售程序的關鍵部份，能幫助我們成交更多生意，同時能創造價值，且能與我們的顧客互惠分享。」
－KLA Tencor公司全球銷售營運部門副總裁羅斯?韋斯（Russ Weisz）
作者簡介限時商品布萊恩?戴特邁爾（Brian J. Dietmeyer）
是Think！Inc./談判解決方案的資深合夥人與董事總經理，該公司是他與麥克斯貝瑟曼（Max Bazerman）博士於1996年共同創立（www.thinkinc.com）的顧問公司。該公司的國際性顧客包括日本、新加坡、南韓、奈及利亞、英國、德國、法國、義大利。戴特邁爾經常對全球各地的商業與專業機構發表演講，並且在談判、行銷、企業對企業研究領域撰寫不計其數的文章。
羅伯?凱普蘭介紹（Rob Kaplan）
目前擔任AMACOM出版社的總編輯與發行人。他曾經擔任幾家以紐約為總部的出版公司高階編輯職位，一直1997年他創立他自己的出版社Rob Kaplan Associates為止。他也是幾本商業領域書籍的作者。暢銷產品
商品訊息簡述:
作者： 布萊恩‧戴特邁爾、羅伯‧凱普蘭
新功能介紹- 出版社：商周出版
新功能介紹 - 出版日期：2006/03/14
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
比朝天椒辣30倍！摩斯推出「史上最辣」激辛照燒雞肉漢堡 | 流行消費 | 生活 | 聯合新聞網
近期赴日本旅遊的饕客，不妨試看看自己的嗜辣程度！日本的摩斯漢堡自5月23日起，推出號稱店史上最辣的「激辛照燒雞肉漢堡」（激辛テリヤキチキンバーガー），特別使用世界上最辣的辣椒作為醬汁，讓嗜辣者可大網購人氣產品限時產品享口福。日本摩斯漢堡的照燒雞肉漢堡自1984年推出。該款漢堡的特色之一，就是將厚實的雞肉沾上甜醬油之後，慢慢烘烤而成，再搭配上生菜佐料，容易讓人聯想到日式烤熱門商品CP值爆表雞肉串，為店內的人氣商品之一，本次也會同步進行口味升級，單個售價日幣360元（約新台幣105元）. } }); } 初夏期間限定的「激辛照燒雞肉漢堡」，乃是使用「千里達毒蠍辣椒」調配醬汁，創下摩斯漢堡的最辣紀錄。根據維基百科資料顯示，一般的塔巴斯科辣椒醬的史高維爾指標約1,500～2,500，朝天椒則約30,000～48,000，至於本次使用的「千里達毒蠍辣椒」，史高維爾指標則是達到了146萬，曾創下世界最辣辣椒的紀錄。本次「激辛照燒雞肉漢堡」自5月23日起於日本的摩斯漢堡供應，摩斯官限時下殺省錢方法網甚至特別提醒民眾「可能會因為太辣而無法入口，請孩童或怕辣民眾斟酌」。日本的摩斯漢堡除了將照燒雞肉漢堡升級，還網購人氣商品限時下殺推出史上最辣的「激辛照燒雞肉漢堡」（右）。圖／擷取自日本摩斯漢堡官網 分享 facebook
兒童牙齒保健遊戲週活動 長庚牙醫教導正確護齒方法
兒童牙齒口腔問題總是讓許多家長操煩，為了幫助孩子學習自我牙齒保健，並克服看牙醫叔叔阿姨的恐懼，桃園長庚醫院特別規劃「兒童牙齒保健遊戲週」，自9月7日起至9月13日在兒童牙科旁候診室，舉辦『學刷牙的闖關活動』，讓孩子在候診區一邊玩遊戲，一邊跟牙醫師近距離互動學刷牙，翻轉孩子進到牙科候診區的害怕情緒，讓看牙醫也可以是一次開心有成就感的學習體驗。
「兒童牙齒保健遊戲週活動」9月7日開幕，桃園長庚邀請兒童牙科張伯森醫師示範正確的刷牙方法與牙線正確的使用方式，並讓現場的家長及兒童實地操作演練，再由「醫師教練」從旁引導協助，讓學習的成效正確而且紮實，學成後醫院還贈送兒童牙刷給參加的家長與兒童，希望孩童們學會好好刷牙，擁有一口健康的好牙。
兒童牙齒保健遊戲週活動 長庚牙醫教導正確護齒方法
桃園長庚兒童牙科張佩菁主任表示，台灣學童齲齒率在全世界名列前茅，根據國民健康局在2006年和2011年針對學齡前幼童調查，發現3歲到6歲的齲齒率都有逐年攀升的情形，從2006年的58％（3歲）、73％（6歲），到2011年增加到31％（3歲）、79％（6歲）。另外國民健康也公布2012年的12歲兒童恆牙齲齒經驗指數，我國分數高達2.5顆，僅次於菲律賓和柬埔寨，不但沒達世界衛生組織（ＷＨＯ）訂定的2顆以下目標，也沒達到我國自己設定的2.3顆標準。
張佩菁主任從門診經驗發現，許多家長對於兒童的牙齒保健有些錯誤的觀念，例如認為「乳牙蛀牙沒關係，反正以後會長新的恆牙，到時候牙齒就自然而然會變好」，但實際上並非如此。因為乳牙牙根下方的齒槽骨內，有正在發育中的恆牙的牙胚，若是乳牙蛀牙太嚴重，細菌就有機會沿著牙髓腔進入牙根內，並且向下蔓延至發育中的恆牙牙胚，讓發育中的恆牙也飽受齲齒細菌的威脅，甚至會引發膿腫或蜂窩性組織炎，讓感染進一步擴大。
張佩菁主任強調，齲齒是35歲以前牙齒喪失最首要的原因，所以請家長務必重視孩童的口腔衛生，同時養成正確而良好的口腔清潔習慣。刷牙時請遵守「333黃金刷牙法」，也就是「每天3餐飯後要刷牙，要在用餐後3分鐘內刷牙，每次刷牙至少要刷3分鐘」。
由於牙線的使用是需要手部比較精細而複雜的動作，所以張佩菁主任建議家長，對於10歲以下的孩童，可以盡量鼓勵並協助孩童先自行練習刷牙和使用牙線，等孩童處理完畢後，再請家長幫孩子徹底清潔一次，以補強孩童不足之處。如果能夠從小就養成正確的刷牙方法以及使用牙線的習慣，並且定期做牙齒的檢查，對於牙齒健康的維護，有著長遠的影響，而且終身受益。
為緩解孩童等候看牙的焦慮，也有機會學到正確愛護牙齒的觀念，桃園長庚醫院於今年4月開始，已經在兒童牙科候診室提供圖書服務，購買許多牙齒保健童書繪本由故事志工跟孩童們說故事，受到許多家長和小朋友的喜歡和好評。
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